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近年來，我國機械行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)了四大產(chǎn)業(yè)特點：

    以圍繞地區(qū)重點集團為主的配套機械部件企業(yè)；

    以圍繞食品、紡織、化工等行業(yè)布局，而產(chǎn)生的食品機械、紡織機械、化工機械等機械裝配型企業(yè)；

    以圍繞零散客戶為主的機械部件類企業(yè)；

    以銷售與批發(fā)部件與機械為主的分銷類企業(yè)。

    （一）以圍繞地區(qū)重點集團為主的配套類機械企業(yè) 

    1．該類型企業(yè)特點    

    產(chǎn)品較為單一，成品規(guī)格繁雜眾多，銷售客戶單一，生產(chǎn)量較大，由于客戶的特殊性，對訂單交付準確性非常關(guān)注，這類企業(yè)的規(guī)?；旧隙荚谀赇N售額1000萬到幾個億之間，企業(yè)性質(zhì)多以民營（私營）為主，為降低運輸成本，同時也為了能即刻交單，多數(shù)會選擇分布在客戶工業(yè)園周圍。

    2．該類型企業(yè)問題

    產(chǎn)品規(guī)格繁雜眾多，不易手工管理（太累）；銷售回單與產(chǎn)品發(fā)貨，很難準確對帳（丟錢）；為實現(xiàn)準確交付訂單，產(chǎn)品備有大量庫存（占錢）；客戶經(jīng)常緊急下單，自己對生產(chǎn)進度很難掌控，遇到緊急插單，往往難于控制（失控）。

    3．該類企業(yè)信息化現(xiàn)狀與發(fā)展前景    

    受集團性企業(yè)的思想影響，該類企業(yè)對信息化已有了初步的認知，從目前現(xiàn)狀來看該類企業(yè)，預計約有不足5%的企業(yè)使用了財務管理軟件，不足15%的企業(yè)使用了進銷存管理軟件，由于客戶回單管理的特殊性，約有60%企業(yè)希望或考慮使用管理軟件，其中，80%的企業(yè)希望應用簡單生產(chǎn)部分。該類企業(yè)具備較為基礎的IT硬件設施，該類企業(yè)的信息化預算都在2-15萬左右之間。該類企業(yè)近三年內(nèi)，數(shù)量會迅速增加！

（二）以零散客戶為主的部件類機械企業(yè) 

    1．該類型企業(yè)特點    

    產(chǎn)品品種較多，成品規(guī)格繁雜眾多，銷售客戶分散眾多，生產(chǎn)量一般不大，這類企業(yè)的規(guī)?；旧隙荚谀赇N售額500萬到2000萬之間，企業(yè)性質(zhì)多以民營（私營）為主，在青島總體機械行業(yè)中，數(shù)量不是很多，分布表現(xiàn)無規(guī)律性。

    2．該類型企業(yè)問題

    產(chǎn)品規(guī)格繁雜眾多，種類很多，不易手工管理（太累）；客戶信用難以把握，銷售回款較難（丟錢）；因為無法掌控客戶需求情況，產(chǎn)品通常備有大量庫存（占錢）；無法有效控制生產(chǎn)作業(yè)成本（根本就算不出來），企業(yè)老板通常意識不到，省錢也是賺錢的一種！

    3．該類企業(yè)信息化現(xiàn)狀與發(fā)展前景    

    該類企業(yè)對信息化已的認知程度普遍偏低，從目前現(xiàn)狀來看該類企業(yè)，預計約有4%的企業(yè)使用了財務管理軟件，不足5%的企業(yè)使用了進銷存管理軟件，大多數(shù)企業(yè)對管理軟件，采取等待觀望的態(tài)度，該類企業(yè)的IT硬件設施相對較弱，該類企業(yè)的信息化預算都在2-10萬左右之間。目前該類企業(yè)約占機械企業(yè)的16%左右，在青島地區(qū)近三年內(nèi)，數(shù)量會保持相對穩(wěn)定！

（三）以某些眾多客戶為主的裝配型成品類機械企業(yè)

    1．該類型企業(yè)特點    

    產(chǎn)品單件價值較大，成品規(guī)格較多，銷售客戶眾多，生產(chǎn)量不確定，這類企業(yè)的規(guī)?；旧隙荚谀赇N售額5000萬到5億之間，企業(yè)性質(zhì)多以外資（合資）、股份為主，多數(shù)會以受訂生產(chǎn)為主，企業(yè)的信息化基礎通常較好。

    2．該類型企業(yè)問題

    財務、技術(shù)、采購、庫存、生產(chǎn)、銷售部門信息孤島問題；產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理與工藝輔助設計問題；無法實現(xiàn)動態(tài)的能力需求分析，并且對各種插單的現(xiàn)象處理起來非常困難；生產(chǎn)計劃周期以月為單位安排，無法更準確的對生產(chǎn)能力進行安排；采購部門的大量工作時間被計算生產(chǎn)所需采購原材料的明細占用，沒有精力去跟蹤材料的交貨情況、加強對供應商的管理及考核和最大限度的降低采購成本等管理工作。采購周期的管理比較粗放，無法準確地根據(jù)交貨期合理安排采購時間；倉庫管理的信息嚴重滯后，并且信息不能有效的引導采購部門的采購計劃；

    3．該類企業(yè)信息化現(xiàn)狀與發(fā)展前景    

    CAD、UG等產(chǎn)品輔助設計軟件，在該類企業(yè)中基本上都已較為普及，對信息化的認知相對較好，通常企業(yè)使用了財務管理軟件，大部分的企業(yè)會處在考慮引進進銷存與生產(chǎn)管理軟件的階段，多數(shù)企業(yè)對PDM/CAPP有著相當程度的需求，該類企業(yè)具備較為完善的IT硬件設施，該類企業(yè)的信息化預算都在10-100萬左右之間。該類企業(yè)在青島地區(qū)近幾年內(nèi)，數(shù)量會保持相對穩(wěn)定的增長！

（四）以銷售機械或部件為主的商貿(mào)型機械企業(yè)

    該類企業(yè)因為年銷售額在100萬以下，不是我們產(chǎn)品的客戶定義目標，在此不再贅述！